江西厂家供应招商质量保证

进行药品招商的企业都需要有一大批好的代理商来帮助企业提升产品的市场占有率，而代理商也希望能够寻找好的代理产品来作为稳定的收入来源，既然双方都有需求，那么药企需要怎样的代理商来作为合作伙伴呢？虽然说代理商也是一名商人，但是如果代理商能够放弃眼前的利益，那么药企是非常乐于和这样的企业进行合作的，因为这样的代理商已经具有正确的经商理念，所以作为代理商，一定不要因一时的现实影响而改变自己的目标，要愿意为了追求长期目标而放弃自己的眼前利益。同时一个有强大的销售团队或者销售网络的代理商通常也是药企争相追逐的人员哦，当今社会，人才较重要，所以说代理商要想做大，应当有意识的建立和培养自己的销售团队，建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励机制。有了强大的团队，无论代理什么药品，都可以无往而不利。医药招商政策一般分为整体营销策略和当地销售策略，要想吸引经销商，这两种策略都要具有竞争优势。江西厂家供应招商质量保证

招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，招商是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，就是招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重长期发展，要求经销商要有运作市场的能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，切勿只只把招商作为企业挣钱的一种手段。江西厂家供应招商质量保证药品招商要树立医药招商目标。

医药招商要与经销商商谈合作：经过一次或多次拜访接触后，把握时机成熟度和代理商商谈签约事宜，签约前应经过充分的准备，把握以下原则商谈细节。商谈中把握好以专业、及对市场的了解说服客户；以代理成熟市场状况来激励客户；以诚信(个人/公司诚信)来争取客户，当谈判陷于僵局时不妨先搁置或说请示领导后再决定。谈判中须坚持公司的销售政策、坚持中长期发展的合作思想、局部短期利益服从大局的思想、坚持争取公司较大利益的思想。签约后进一步维护客户关系，跟进经销商终端开发进度，督促上量。在公司政策允许自己职责的范围内帮客户解决困难。定期跟客户沟通给客户留下公司注重长期合作和负责任的形象。

企业招商可以从以下几个方面去做准备。展示企业实力，让经销商了解企业的过去：要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。建立样板市场，让经销商看到自己的未来：企业在招商过程中，只靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。业务人员走访招商是比较直接的一种招商方式，它主要是针对竞争对手和经销商有目地进行走访和沟通进行招商。

招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，较终导致经销商的“死亡”。经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就表达了企业在该地区丧失市场，企业要想重新进入该市场就不那么容易了。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，经销商倒下，对企业而言，失去的不是经销商，而是那个区域市场。医药招商时，生产厂家可通过代理商中转将产品分销到各医院和药店，也可自行建立销售终端。江西厂家供应招商质量保证

医药招商人员作为医药招商企业的营销表达，要想真正吸引住经销商，较重要的就是要保证经销商的“利”。江西厂家供应招商质量保证

网上招商是利用网络技术，在网上发布招商信息，邀请投资商查询、参观、合作的招商方法。网上招商较明显的特点是速度快、范围广、成本低、操作简便，缺点是受众人群相对固定；网上招商的技术含量相对较高，不只要充分准备上网资料，还要设计网页或建立网站，并要有精通网络技术的专门人员定期维护。中国正式加入WTO，为利用外资创造了更加有利的机遇。充分利用网络技术，发挥网络优势，使招商引资工作延伸到世界的每个角落，这是较优化的选择。江西厂家供应招商质量保证